Les Stratégies Marketing Opérationnel à l'Epreuve du Marché Kinois

Parcours d'un agent commercial de la Bracongo aux Etablissements Groupe Lejack

Les faits que j’évoque dans cet ouvrage remontent au jour où le besoin d’écrire m’est venu suite à des contradictions observées au sein de l’équipe à laquelle j’appartenais.

Je me suis donné comme mission de chercher scientifiquement des explications aux actions marketing ratées de la Bracongo qui l’ont amené à perdre le marché.

C’est à ce moment que j’ai commencé à faire appel à mes souvenirs pour coucher sur papier toutes ces contradictions que je comprenais à peine.

A l’absence de toute explication jusqu’au jour où Monsieur Emmanuel de Tailly avouera, lors du premier séminaire à l’école Belge de la Gombe en mars 2010, que la Bracongo a travaillé à perte pendant un temps, voire pendant l’année du lancement du jeu-concours LONGINDO (2009), nonobstant d’énormes dépenses marketing.

J’ai vécu les moments de gloire de la Bracongo comme Leader dans le marché brassicole de Kinshasa à partir de juin 2004, année de mon engagement comme promoteur des ventes, ses moments de difficultés ainsi que ses temps de relance dont les faits repris dans cet ouvrage font l’objet.