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La certitude des consommateurs

JEAN ROMAIN CALLY

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Concept et analyse des effets dans le cas de la nationalité de la marque

Pour communiquer efficacement, les responsables marketing ont grand besoin de connaître les processus selon lesquels les consommateurs perçoivent et choisissent les marques.

Au sein de ces processus, la certitude que le consommateur accorde à ses croyances joue un rôle important, notamment dans la déterminance des caractéristiques du produit.

Dans la présente thèse, ce rôle est analysé à travers une variable que la mondialisation contribue à la fois à déformer et à amplifier : la nationalité de la marque.

Il s’avère que la certitude dans la croyance envers la nationalité d’une marque est un élément capital du succès d’un positionnement stratégique sur les marchés internationaux.

Les implications théoriques et managériales des résultats sont discutées, de sorte que les managers puissent surveiller les origines nationales associées à leurs marques et éviter qu’elles soient défavorables ou en contradiction avec la stratégie marketing de la firme.

Format : Papier

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Disponible

Docteur en Sciences de Gestion de l'Université de La Réunion (spécialité Marketing Quantitatif & Comportement du consommateur).

Il est aussi l'auteur de nombreux articles parus en Marketing et en Psychologie de la consommation.

Cet ouvrage est la reproduction en l'état de l'exemplaire de sa soutenance de thèse effectuée le 8 décembre 2010.


Fiche technique

Auteur
JEAN ROMAIN CALLY
Langue
Français
Éditeur
Éditions universitaires européennes
Année
2012
Pages
412

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