Comprendre le Comportement du Consommateur
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Comprendre le Comportement du Consommateur

HASNAA EL GOZMIR

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Explorer les choix entre conscience et inconscience

Comprendre le comportement du consommateur implique d'analyser différentes approches et théories comportementales, ainsi que d'étudier le processus de décision.

Cette analyse examine comment les choix sont influencés par des mécanismes conscients et inconscients.

En explorant divers modèles de prise de décision, tels que ceux de Nicosia, Howard et Sheth, Engel et al., et Fishbein et Ajzen, on peut saisir comment les consommateurs naviguent entre la recherche d'informations, l'évaluation des alternatives, et la décision finale.

Ces modèles révèlent comment les processus conscients (comme l'analyse rationnelle) interagissent avec les influences inconscientes (comme les biais cognitifs et les émotions) pour façonner les décisions d'achat.

Une compréhension intégrée de ces aspects est essentielle pour concevoir des stratégies marketing efficaces qui adressent à la fois les facteurs rationnels et émotionnels du comportement d'achat.

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Mme Hasnaa El Gozmir, docteure en Sciences Économiques et Gestion, a publié plusieurs travaux dans le domaine du marketing.

Elle enseigne également en tant que vacataire à la Faculté Pluridisciplinaire de Khouribga et est membre associée du Laboratoire Sciences Économiques et Gestion de la même faculté.


Fiche technique

Auteur
HASNAA EL GOZMIR
Langue
Français
Éditeur
Éditions universitaires européennes

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