Le concept d’orientation client de l’employé : origines et mesures
search
  • Le concept d’orientation client de l’employé : origines et mesures
  • Le concept d’orientation client de l’employé : origines et mesures

Le concept d’orientation client de l’employé : origines et mesures

BOUCHRA ESSLIMANI

35,90 €
34,10 € Économisez 5%

Ce travail contribue à porter un éclairage sur le concept d’orientation client du vendeur depuis les décennies d’adoption du concept marketing.

Il creuse dans l’origine de l’émergence du concept d’orientation client au niveau individuel.

il en ressort que l’orientation client est un comportement instantané produit face au client et en réponse aux sollicitations de celui-ci.

Pour certains chercheurs, l’orientation client de l’employé est la pratique du concept marketing au niveau individuel client – vendeur alors que pour d’autres il s’agit des croyances de l’employé en sa capacité à satisfaire les besoins des clients et la signification que représente cette tâche à ses yeux.

Le constat communément admis est qu’un degré d’orientation client élevé écarte les actions sacrifiant l’intérêt des clients et réduisant la probabilité de réalisation de l’achat forcé.

Format : Papier

Livraison dans le monde entier.
Frais d'envoi limités à 4,90 € pour la France métropolitaine quel que soit le nombre d'articles. Délai de livraison : 2 à 5 jours.
Pour les produits numériques, frais d'envoi offerts et accès immédiat.

Quantité
Disponible

Bouchra Esslimani est Docteur en Management des Ressources Humaines de l'I.A.E de Toulouse - Université de Capitole.

Elle exerce actuellement à l'ENCG de Marrakech en tant que Professeur Habilitée à Diriger les Recherches-Phd et est responsable du Master "Management des Ressources Humaines" et de la licence professionnelle "Administration & MRH".


Fiche technique

Auteur
BOUCHRA ESSLIMANI
Langue
Français
Éditeur
Noor Publishing
Pays
Maroc Maroc

Autres oeuvres de BOUCHRA ESSLIMANI

Vendeurs orientés clients: quels dispositifs pour y parvenir?

Vendeurs orientés clients:...

BOUCHRA ESSLIMANI
98.00 € 5% 93.10 €
Orienter client: Comment?

Orienter client: Comment?

BOUCHRA ESSLIMANI
54.90 € 5% 52.15 €

30 autres produits dans la même catégorie :

Voir tout
Voir tout