La formation et l'accompagnement dans la vente directe par réseau
Les distributeurs indépendants d’une entreprise de vente directe représentent sa clé de succès sur le marché.
Il est important voire primordiale de mettre en place une stratégie efficace pour les former et les encadrer afin de pouvoir améliorer et entretenir leur performance.
Le présent ouvrage décrit un projet de formation et d'accompagnement des distributeurs pour une entreprise de vente directe au Maroc.
Fruit de plus de cinq ans de recherche et de travail sur terrain, il dévoile: Comment avoir une équipe commerciale performante et motivée; Comment mettre en place un bon système de formation et d'accompagnement des commerciaux avec la démarche, le contenu et les outils; Les secrets des entreprises qui réussissent grâce à la formation et le coaching de leurs distributeurs.
Une analyse des principaux problèmes qui peuvent survenir dans un réseau de distribution et comment les dépasser.
Une étude sur le secteur de la vente directe au Maroc avec des chiffres et des informations IMPORTANTES et EXCLUSIVES.
Et des modèles de documents importants à utiliser en entreprise: Guides, engagements, règlements, fiches...
Niama est auteure, conférencière et consultante en développement des affaires et innovation organisationnelle.
Diplômée en entrepreneuriat et en management des organisations, formatrice et coach certifiée, elle conseille et accompagne les entrepreneur.e.s, entreprises et réseaux de distribution pour développer et optimiser leurs activités.
Fiche technique
- Auteur
- NIAMA MESMOUKI
- Langue
- Français
- Éditeur
- Éditions universitaires européennes
- Année
- 2019
- Pays
- Maroc
30 autres produits dans la même catégorie :
Voir toutRisque entrepreneurial et croissance des entreprises en RD Congo
- Nouveau
Rapprochements managériaux entre entreprise publique et privée
- Nouveau
Indépendance du CA et Divulgations Volontaires d'Informations
- Nouveau
Programmation quadratique en nombres entiers et portefeuille
- Nouveau
Activation du capital humain des entités de prestation intellectuelles
- Nouveau
Organisation et contrôle des activités des TPE/PME
- Nouveau
Abattoir industriel SODEPA de Yaoundé : impacts des reformes
- Nouveau
Management des risques financiers et bancaires, outils d'évaluation
- Nouveau
Pratique de financement à court terme des entreprises minières
- Nouveau
Note d'information sanitaire stratégique à l'Hôpital Général de Douala
- Nouveau
Politique d’endettement et la valeur de l’entreprise
- Nouveau
Réduction du temps dans la gestion de la chaîne logistique
- Nouveau
COMMENT GAGNER DE L’ARGENT DANS SON UNIVERSITE QUAND ON EST ETUDIANT(E)?
- Nouveau
Contribution à la connaissance de la gestion du résultat
- Nouveau
Evaluation de l’Encadrement Clinique des Etudiantes Sages- Femmes
- Nouveau
La gestion de la redevance minière dans la commune de Fungurume
- Nouveau