Marketing-enfant et psychologie: Comprendre la consommation infantile

Nèfissa Boudali Abderrazak Gharbi

Le domaine du comportement du consommateur enfant et notamment le marketing-enfant a été délaissé par les recherches académiques.

Dans ce livre, nous avons traité ce sujet délicat en nous intéressant à l’aspect culturel sous une optique de transmission générationnelle.

Dans la première partie, nous avons relaté, en un premier temps l’ensemble des variables psychologiques, sociologiques et de transmission qui constituent le soi culturel chez l’enfant.

Dans un deuxième temps, on a intégré l’enfant dans son univers de consommation tout en identifiant les meilleures méthodes pour cerner son comportement et introduire le principe des influences intergénérationnelles comme source du capital-marque pour le consommateur enfant.

Les étapes de recherche qui ont été réalisées nous ont permises de mettre en place une conceptualisation dont la vérification s’est réalisée à partir d’une expérimentation sur 295 enfants.

Celle-ci a validé la notion selon laquelle le processus de structuration culturelle chez l’enfant a un impact sur le choix de marque par des liens directs et des liens modérateurs entre les différentes variables du modèle considéré dans cet ouvrage.